ERP售前人员的红布与黑饵

说明：本文由早期存档重新编写。旧正文及旧图片已移除，以下内容为重新整理后的独立版本。

ERP 选型最需要警惕的不是演示效果，而是演示与真实业务之间的距离。

重新整理后的要点

• 要求用企业自己的典型单据和异常场景演示。
• 把接口、数据迁移、二次开发和后续运维计入总成本。
• 合同验收条件应能测试，避免使用“全面提升”等模糊表述。

我的处理原则

这类问题需要结合业务规模、版本、预算和风险承受能力判断。本文保留的是可复核的思考框架；涉及具体实施时，应先在测试环境验证，并记录变更与回退方案。